无论面对的是哪种类别的智能楼宇解决方案，客户都会提出一系列疑问，原因无非是他们不熟悉此类智能化产物，只能凭借提出疑问的方式快速得到答案。怀揣着采购意向的客户会频频接触智能楼宇解决方案的服务商，希望借助彼此之间的有效沟通能甄选出不错的解决方案，从中反映出的是用户对该类方案的基本诉求。

1、较高灵敏度能保证准确性

用户对智能楼宇解决方案的基本诉求包括灵敏度的高低，不光要具备高灵敏度，同时还需保证准确性，这是用户想要表达的完整意愿。换言之，灵敏度不足或准确性不佳的解决方案，都将被用户剔除在备选范畴之外，被他们归类为不合格产品。

2、材质的高质量将延长寿命

用户对智能楼宇解决方案的基本诉求还包括材质的质量，有必要处于过硬水准，做到这一点的解决方案能获得较长使用寿命。用户不愿在投入成本之后，发现挖掘出的解决方案价值变少，与投入不成正比，这会令用户对智能楼宇解决方案失望。

3、合理价位在可承受范围内

用户对智能楼宇解决方案的基本诉求之三则是其价位的合理性，用户愿意为质量水准高的方案支付相应费用，但不愿意投入额外成本。假设用户认为解决方案的实际售价远高于其价值，用户会果断放弃购买，转而投向其余售价合理的方案。

智能楼宇解决方案哪家性价比高，哪家值得信赖，这些全部是客户心心念念的问题，正如上文描述的内容一般，可视作客户对该方案的基本诉求。假如机构无法满足这些基础层面的内容，会被客户判定为质量不佳的机构，日后再无合作机会。